Briefing Completo + Pesquisa de Mercado — LATAM 2026
DashWay — Mercado LATAM
Documento estratégico completo para o novo parceiro LATAM. Contém briefing do produto adaptado, pesquisa de mercado com criadores de conteúdo e consolidação de dados das pesquisas de leads (ESP3 + ESP4 — mais de 3.700 respostas).
Parte 1 — Briefing do Produto
01 — Visão Geral
Sobre o projeto
Nome do projeto
DashWay
O que é
Programa de treinamento de dashboards no Excel criado por Karen Abecia, que ensina profissionais a criarem apresentações visuais impactantes — o "Efeito UAU" — usando técnicas completamente diferentes das tradicionais.
Resultado que entrega
O aluno sai do treinamento capaz de transformar planilhas comuns em dashboards profissionais que impressionam gestores e líderes, gerando reconhecimento, visibilidade e diferencial de carreira.
Formato
Curso digital (infoproduto) — acesso em plataforma (Hotmart), aulas gravadas com metodologia passo a passo, templates prontos para uso imediato.
Mercado-alvo
América Latina (LATAM) — com foco principal em México, Colômbia, Peru, Chile e Equador, que representam mais de 90% do público identificado nas pesquisas.
02 — Mercado LATAM
O cenário do Excel no LATAM
Oportunidade estratégica: O Excel é a ferramenta de produtividade mais usada no mercado corporativo latino-americano, mas existe uma enorme lacuna entre o nível básico/manual da maioria e as demandas reais por profissionais capazes de apresentar dados com clareza visual.
Contexto do mercado
• Excel é obrigatório em praticamente todo processo seletivo em empresas médias e grandes no LATAM
• Mais de 80% dos profissionais o usa de forma básica e manual — enorme demanda reprimida por formação
• Dashboards são cada vez mais exigidos por líderes que precisam tomar decisões rápidas
• O mercado de cursos online no LATAM cresceu exponencialmente pós-pandemia e segue em expansão
• Hotmart e outras plataformas têm bases massivas de compradores em espanhol nos países-alvo
• Mais de 80% dos profissionais o usa de forma básica e manual — enorme demanda reprimida por formação
• Dashboards são cada vez mais exigidos por líderes que precisam tomar decisões rápidas
• O mercado de cursos online no LATAM cresceu exponencialmente pós-pandemia e segue em expansão
• Hotmart e outras plataformas têm bases massivas de compradores em espanhol nos países-alvo
Diferenças culturais chave (LATAM vs. Brasil)
• Desemprego mais alto: Grande parte do público está desempregada ou em busca de novas oportunidades — o apelo "conseguir emprego" é mais forte do que no Brasil
• Salários mais baixos: O preço do produto deve ser calibrado em USD considerando o poder aquisitivo local
• Idioma: Todo o conteúdo em espanhol — copy, depoimentos e materiais devem ser nativos
• Diversidade de países: Público distribuído entre México, Colômbia, Peru, Chile, Equador — sem um mercado único dominante
• Maior demanda por mobilidade social: O Excel é visto como passaporte para ascender profissionalmente
• Salários mais baixos: O preço do produto deve ser calibrado em USD considerando o poder aquisitivo local
• Idioma: Todo o conteúdo em espanhol — copy, depoimentos e materiais devem ser nativos
• Diversidade de países: Público distribuído entre México, Colômbia, Peru, Chile, Equador — sem um mercado único dominante
• Maior demanda por mobilidade social: O Excel é visto como passaporte para ascender profissionalmente
Principais Criadores de Conteúdo de Excel no LATAM
Quem domina o mercado?
Mapeamento dos principais players no YouTube, Instagram e Hotmart em espanhol para a América Latina.
SMARTpro Academy — Carolina De Andrade
Maior canal de Excel em espanhol do mundo (Top 3 global)
Seguidores+1 milhão no YouTube · 591K no Instagram
PaísPanamá / LATAM
CredencialMicrosoft MVP — uma das 30 pessoas no LATAM com essa certificação
ProdutoSmart Excel — curso completo de Excel e dashboards
PreçoUSD 247 (Hotmart, acesso 1 ano)
EnfoqueExcel produtivo, método próprio, aulas curtas (~6 min cada), mais de 600 vídeo-aulas
GapFoco em produtividade e eficiência — não em impacto visual corporativo/estético. Sem "Efeito UAU".
4GO Academy
Maior plataforma de assinatura Excel + Power BI do LATAM
Seguidores+500K combinados (YouTube + Instagram) · 475K no Instagram
PaísColômbia / LATAM (fundada em 2022)
ProdutoExcel GO Academy — assinatura com +80 cursos e +300h de conteúdo (Excel, Power BI, IA, PowerPoint, Word, LinkedIn)
Preço~USD 97–147/ano Assinatura 4GO Plus
EnfoquePlataforma de cursos por assinatura — foco em empregabilidade e competitividade no mercado
GapModelo de assinatura com volume enorme de conteúdo. Não tem metodologia específica de dashboard visual. Foca em quantidade, não em transformação visual focada.
EXCELeINFO — Sergio Alejandro Campos
YouTube — Autoridade técnica México (Microsoft MVP)
Seguidores~300K–500K no YouTube
PaísMéxico
ProdutoCursos avançados de Excel, Power Query, DAX, VBA em plataforma própria
EnfoqueExcel técnico avançado, certificação Microsoft MVP, Power BI
GapPerfil técnico/certificação. Não fala o idioma do profissional corporativo que quer impressionar o chefe.
Excel Práctico / Canais Mid-tier
YouTube + Instagram — Perfis práticos e acessíveis no LATAM
Seguidores50K–400K por canal (múltiplos criadores)
PaísColômbia, Peru, México
ProdutoCursos na Hotmart entre USD 20–80, foco em tabelas dinâmicas e fórmulas
EnfoqueTutoriais rápidos no Reels, truques de Excel, produtividade básica
GapConteúdo fragmentado, sem metodologia nem resultado de carreira. Não têm posicionamento premium.
Conclusão estratégica
O mercado LATAM tem dois players de destaque (SMARTpro e 4GO) — ambos com foco em volume e produtividade técnica. Nenhum ocupa o posicionamento de "dashboard visual que gera reconhecimento e promoção de carreira". O DashWay tem uma janela de oportunidade clara para ser o programa de referência em dashboards de alto impacto visual em espanhol — sem concorrência direta nesse posicionamento.
03 — Público-Alvo
Quem é o cliente ideal
Cliente ideal LATAM
Profissional entre 25–54 anos, com ou sem emprego, que usa ou precisa usar Excel no trabalho e sente que seus resultados não refletem seu esforço.
Perfil / profissão
Administrativo, contador, analista (financeiro, RH, logística), engenheiro, coordenador, gestor que precisa apresentar dados a líderes.
Dor principal
Passa horas construindo relatórios manuais que ao final ficam sem impacto visual. Tem vergonha de mostrar sua planilha ao chefe. Trabalha muito mas é invisível — enquanto colegas com apresentações bonitas são promovidos. No LATAM, uma camada adicional: muitos estão desempregados e veem no Excel uma chave para conseguir emprego ou se destacar em processos seletivos.
Desejo mais forte
Causar o "Efeito UAU" ao apresentar resultados — fazer o gestor olhar para a tela e perguntar: "como você fez isso?". Ser reconhecido como referência em Excel na empresa, conseguir uma promoção, conseguir emprego, ou sentir confiança e segurança ao trabalhar com dados.
Situação atual
Usa Excel de forma básica/manual há anos. Manda relatórios sem identidade visual. Nunca recebeu um elogio por uma planilha. Tentou tutoriais no YouTube e se perdeu. Em muitos casos: está desempregado buscando se diferenciar.
Situação desejada
Entra na reunião com um dashboard que para a sala. Lidera a análise de dados do time. Recebe mensagens de colegas pedindo "como você fez isso?". É promovido, consegue um novo emprego ou gera renda adicional com dashboards.
Depoimentos de alunos — playlist completa
O DashWay já transformou a carreira de milhares de alunos. Assista os depoimentos reais na playlist oficial:
▶ Ver Depoimentos no YouTube Parte 2 — O que já sabemos sobre o público (Pesquisas ESP3 + ESP4)
04 — Dados das Pesquisas
O que já sabemos sobre o público
Consolidação de 2 pesquisas aplicadas durante a Semana Excel: ESP3 (1.350 respostas) e ESP4 (2.353 respostas). Total: 3.703 respostas. Nota: dados de anos anteriores, usados como referência de perfil de audiência.
3.703
Respostas Totais
53%
Homens
85%
Nunca fez dashboards
81%
Interesse no DashWay (ESP4)
Gênero — ESP3 + ESP4 Consolidado
Faixa Etária — ESP3 + ESP4 Consolidado
Salário Mensal Médio (USD)
País de Origem — Top 5
Já fez curso de Excel? (ESP3)
Sabe o que é um Dashboard?
Alguma vez fez um Dashboard?
Nível de Experiência com Excel — Consolidado ESP3 + ESP4
Objetivo Principal — Consolidado ESP3 + ESP4
Maior Desafio no Excel — Consolidado ESP3 + ESP4
Como conheceu a Karen? (ESP4)
Interesse no DashWay completo? (ESP4)
81% declarou interesse no programa completo DashWay ao final da Semana Excel — taxa de interesse altíssima. Facebook foi a principal fonte de captação (53%), seguido de Instagram (22%) e YouTube (21%) — referência fundamental para definir canais de investimento no LATAM.
Respostas Abertas — Consolidação das Principais Recorrências
O que o público diz com suas palavras
Principais objetivos declarados (respostas abertas — ESP3 + ESP4)
Aprender Excel para o trabalho Criar dashboards do zero Tabelas dinâmicas Conseguir emprego Ser mais competitivo Dominar fórmulas Melhorar apresentação de relatórios Sair do nível básico Aprender macros Ascender na empresa Automatizar processos Criar layouts atrativos
Principais desafios declarados (respostas abertas — ESP3 + ESP4)
Não dominar fórmulas Não saber fazer dashboards atrativos Trabalho repetitivo e manual Tabelas dinâmicas Escolher o gráfico certo Não saber qual fórmula usar Apresentações sem impacto Falta de prática Relatórios não automatizados Não conhecer o potencial do Excel
Sonho profissional — Frases mais repetidas (ESP4)
- "Destacar-me na empresa e chegar a uma gerência"
- "Ser profissional de Excel / especialista em análise de dados"
- "Dominar o Excel para conseguir emprego ou promoção"
- "Ter um bom salário trabalhando com o que gosto"
- "Ser independente / ter minha própria empresa"
- "Ensinar o que aprendi a outras pessoas"
- "Fazer meu trabalho mais rápido e ser mais valorizado"
- "Conseguir um emprego administrativo bem remunerado"
O que impede de realizar o sonho — Frases mais repetidas (ESP4)
- "Falta de conhecimento / não sei por onde começar"
- "O dinheiro — não tenho para pagar um curso"
- "O tempo — trabalho e não me sobra tempo para estudar"
- "Falta de oportunidades de emprego no meu país"
- "Falta de prática contínua"
- "Não saber qual conteúdo seguir (tutoriais soltos demais)"
- "A economia / situação do país"
Rotina atual com Excel — Frases mais repetidas (ESP4)
- "Uso de forma básica — somas, filtros e tabelas simples"
- "Faço relatórios manualmente — leva muito tempo e ficam simples"
- "Uso tabelas dinâmicas mas não sei criar dashboards"
- "Aprendo pelo YouTube mas de forma fragmentada, sem método"
- "Preciso criar dashboards para as reuniões mas não sei como"
- "Faço controles de dados mas de forma muito manual e repetitiva"
Temas mais desejados nas aulas (ESP4)
Tabelas dinâmicas Fórmulas e funções Dashboards completos Macros Gráficos avançados Apresentação de relatórios Power Query / Power Pivot Relatórios automáticos Design visual de relatórios
As 3 perguntas que fariam à Karen — Frases mais repetidas (ESP4)
- "Como criar um dashboard interativo e profissional do zero?"
- "Qual é o passo a passo para aprender Excel de forma eficiente?"
- "Como melhorar a apresentação visual dos meus relatórios?"
- "Quais são as fórmulas mais importantes para o trabalho?"
- "Como usar tabelas dinâmicas de forma profissional?"
- "Em quanto tempo consigo chegar a um nível avançado?"
- "Como me destacar no mercado de trabalho com Excel?"
- "Como aprender a criar gráficos bonitos e de alto impacto?"
Frases reais do público que ressoam com o posicionamento DashWay
"Quero criar um dashboard que quando eu apresentar na reunião, as pessoas perguntem: como você fez isso?"
"Trabalho horas nos meus relatórios mas ficam muito simples e não impactam meus chefes. Quero mudar isso."
"Sei o básico há anos mas nunca avancei. Preciso de um método que me leve ao nível que o trabalho exige."
"Meu maior sonho é poder apresentar informações de forma profissional e ser reconhecido por isso na empresa."
"Preciso criar dashboards de qualidade — que sejam entendíveis e eficientes para tomada de decisão."
Insight estratégico para o LATAM: O público fala em "aprender Excel" mas no fundo quer reconhecimento, emprego e segurança econômica. O DashWay conecta perfeitamente com essa aspiração — não é um curso de Excel, é um passaporte para se destacar profissionalmente. No LATAM, a dimensão "conseguir emprego" e "se diferenciar para ser contratado" deve ter peso maior no copy do que no Brasil.
Parte 3 — Oferta, Objeções e Estratégia
05 — Oferta
O que você vende
Nome da oferta
DashWay — Programa de Dashboards com Efeito UAU no Excel
Preço sugerido LATAM
USD 97–197 (preço cheio) — avaliar preço de lançamento entre USD 47–97 no primeiro ciclo LATAM, considerando o poder aquisitivo do público.
Garantia
7 dias (mínimo Hotmart) — recomendável oferecer 15 dias como argumento de confiança na página de vendas.
O que está incluído
• Módulos em vídeo com o Método DashWay passo a passo (do zero ao dashboard impressionante)
• Templates prontos de dashboards profissionais para usar e adaptar imediatamente
• Biblioteca de gráficos, paletas de cores e elementos visuais para Excel
• Aulas sobre como apresentar dados com confiança para líderes e gestores
• Acesso a atualizações futuras do conteúdo
• Certificado de conclusão para portfólio e LinkedIn
• Templates prontos de dashboards profissionais para usar e adaptar imediatamente
• Biblioteca de gráficos, paletas de cores e elementos visuais para Excel
• Aulas sobre como apresentar dados com confiança para líderes e gestores
• Acesso a atualizações futuras do conteúdo
• Certificado de conclusão para portfólio e LinkedIn
Bônus diferencial
Pack "Primeiro UAU em 24h" — dashboard pronto para montar na primeira aula + checklist de elementos visuais que todo gestor quer ver. Entrega resultado imediato e reduz abandono.
Plataforma
Hotmart — já ativa, com checkout otimizado. Considerar order bump com pack de templates premium ou aula de mentoria em grupo.
06 — Objeções
Por que não comprariam
| # | Objeção | Resposta | Prova |
|---|---|---|---|
| 1 | "Já tentei aprender Excel e desisti — é muito difícil" | O DashWay usa uma abordagem visual e prática, completamente diferente dos cursos técnicos tradicionais. Você começa pelo resultado — o dashboard — e aprende o necessário para chegar lá, não o contrário. | Depoimentos de alunos que nunca tinham criado um dashboard e entregaram resultado na primeira semana. |
| 2 | "Tem tudo de graça no YouTube" | No YouTube você encontra fórmulas isoladas. No DashWay você recebe um método estruturado que entrega resultado visual rápido — algo que horas de vídeos avulsos não entregam. | Comparativo antes/depois: aluno que usou YouTube por 6 meses vs. aluno que fez DashWay em 2 semanas. |
| 3 | "Não tenho tempo para fazer um curso" | O programa foi desenhado para profissionais ocupados: aulas curtas e objetivas, com bônus "Primeiro UAU em 24h" para quem quer resultado imediato. | Estrutura do curso com carga horária real e exemplos de alunos que concluíram estudando 30 min/dia. |
| 4 | "O preço está acima do que posso pagar" (objeção forte no LATAM) | Uma promoção na empresa, um novo emprego ou ser percebido como diferencial na equipe vale muito mais do que o investimento. O DashWay é um investimento de carreira, não um gasto com educação. (Reforçar ainda mais no LATAM pela preocupação econômica do público) | Alunos que conseguiram emprego ou aumento após dominar dashboards. |
| 5 | "Meu Excel é diferente / uso versão antiga" | O Método DashWay usa recursos disponíveis nas versões mais comuns (2016 em diante) e no Excel Online. Karen mostra como criar resultados impactantes sem depender de versões pagas. | Demo com Excel 2016 e Excel 365 mostrando os mesmos resultados. |
| 6 | "Sou muito iniciante — não sei se é para mim" (frequente no LATAM) | O programa começa do zero. Mais de 29% dos participantes da Semana Excel se declararam "totalmente iniciantes" — e também se beneficiaram. O método foi desenhado exatamente para quem nunca teve resultados com Excel. | Depoimentos de alunos iniciantes com transformações visíveis. |
07 — Concorrentes
Quem mais resolve esse problema
| # | Concorrente | O que faz bem | O que falta | Diferencial DashWay |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SMARTpro Academy Carolina De Andrade USD 247 — Hotmart | +1M de seguidores no YouTube, Microsoft MVP, Top 3 canal Excel mundial em espanhol, marca fortíssima no LATAM, método próprio de aulas curtas. | Foco em produtividade técnica e eficiência. Não tem posicionamento de "dashboard que impressiona o chefe" — é sobre fazer mais em menos tempo, não sobre impacto visual e reconhecimento corporativo. | DashWay foca exclusivamente no resultado que o mercado corporativo valoriza: o dashboard que gera reconhecimento e promoção. Menos técnico, mais transformação de carreira visível. |
| 2 | 4GO Academy 475K Instagram · +500K combinados ~USD 97–147/ano — Assinatura | Plataforma de assinatura com +80 cursos e +300h de conteúdo, forte em empregabilidade (Excel + Power BI + IA + LinkedIn), crescimento explosivo desde 2022. | Modelo de volume — conteúdo fragmentado em muitos cursos. Não tem método único e focado em dashboard visual. O aluno se perde na quantidade de opções. | DashWay tem começo-meio-fim: um método específico com resultado concreto e visível (o dashboard que impressiona). Não compete em volume — compete em transformação. |
| 3 | EXCELeINFO Sergio Alejandro Campos (México) Cursos técnicos premium | Autoridade técnica com Microsoft MVP, audiência fiel de analistas e profissionais de TI, referência em VBA, Power Query e DAX. | Público avançado/técnico — não fala o idioma do profissional corporativo comum que quer impressionar o gestor. Barreira de entrada alta para iniciantes. | DashWay é acessível para quem está no nível básico/intermediário e quer resultado visual rápido — sem precisar dominar VBA ou programação. |
08 — Ângulos de Campanha
Formas de abordar o público
Ângulo de Dor (principal no LATAM)
"Você trabalha horas em relatórios que ninguém nota — enquanto colegas com apresentações bonitas são promovidos." Explorar a invisibilidade profissional e a vergonha de mostrar planilhas feias para o chefe.
Ângulo de Emprego (exclusivo LATAM)
"Em todo processo seletivo te pedem Excel avançado. E se em vez de ficar de fora, você fosse o candidato que mostra um dashboard que deixa os entrevistadores sem palavras?" — Forte ressonância com o público desempregado ou em busca ativa.
Ângulo de Desejo
"Imagine abrir seu dashboard na reunião e ouvir o gestor perguntar: como você fez isso?" Pintar o cenário do Efeito UAU — o momento de reconhecimento que o avatar tanto deseja.
Ângulo de Prova
"[Nome do aluno] nunca tinha criado um dashboard. Em 7 dias com o DashWay, apresentou para o diretor e saiu com proposta de promoção." — Antes/depois visual com screenshot real do dashboard criado.
Ângulo de Urgência
"O mercado já exige que profissionais saibam apresentar dados visualmente. Quem não dominar dashboards agora vai ficar para trás na próxima rodada de demissões." Medo de irrelevância profissional.
Ângulo de Curiosidade
"O método que Karen Abecia usa para criar dashboards de USD 50.000 — que você pode aprender em uma semana no Excel que já tem instalado no seu computador." Mecanismo único + acessibilidade.
09 — Promessas
O que você promete
Promessa central
Ao final do DashWay, você vai criar Dashboards Efeito UAU no Excel — do tipo que faz a sala parar quando você abre a tela. Mesmo que hoje você ainda esteja no nível "soma e filtro".
Sub-promessa 1
Chega de passar horas em relatórios que ninguém nota. Você vai aprender a montar um dashboard que faz seu chefe perguntar: "como você fez isso?" — e vai saber exatamente o que responder.
Sub-promessa 2
Você não vai precisar decorar fórmulas nem virar especialista técnico. O DashWay te ensina o que importa: o caminho mais curto do dado ao dashboard bonito, prático e que convence.
Sub-promessa 3
Ao terminar, você vai ter dashboards reais prontos para colocar no currículo e no LinkedIn — algo concreto que fala por você em qualquer processo seletivo ou reunião com líderes.
10 — Mecanismo Único
O método que faz funcionar
Nome do método
Método DashWay — "Do Dado ao Efeito UAU"
Por que funciona
Você entra no DashWay já sabendo o que vai conseguir fazer quando terminar: criar Dashboards Efeito UAU no Excel.
Não tem aquela sensação de "estou aprendendo mas não sei para quê vai servir". Desde a primeira aula você está construindo em direção a algo concreto.
Toda construção tem começo, meio e fim. O DashWay é assim. Cada aula tem um propósito claro dentro do caminho. Você sabe onde está e para onde vai.
E o mais importante: você não fica decorando conteúdo apostilado que vai esquecer na semana seguinte. Você aprende construindo dashboards reais — do tipo que usa no trabalho, na reunião, no processo seletivo.
Não tem aquela sensação de "estou aprendendo mas não sei para quê vai servir". Desde a primeira aula você está construindo em direção a algo concreto.
Toda construção tem começo, meio e fim. O DashWay é assim. Cada aula tem um propósito claro dentro do caminho. Você sabe onde está e para onde vai.
E o mais importante: você não fica decorando conteúdo apostilado que vai esquecer na semana seguinte. Você aprende construindo dashboards reais — do tipo que usa no trabalho, na reunião, no processo seletivo.
Diferencial
Nenhum outro curso te faz entrar já sabendo o resultado final. A maioria joga você num mar de fórmulas e espera que você descubra sozinho o que fazer. O DashWay faz o oposto: te mostra o destino primeiro, depois te leva lá — passo a passo.
11 — Nível de Consciência (Schwartz)
Onde o público está
Nível predominante do público DashWay LATAM:
InconscienteNão sabe que tem o problema
Consciente do Problema ✓ (predominante)Sabe que dói, não sabe a solução
Consciente da Solução (secundário)Sabe que existem cursos, não conhece DashWay
Consciente do ProdutoConhece a oferta, não comprou
Mais ConscientePronto para comprar
Implicação estratégica para o LATAM
O público sabe que tem o problema (planilhas feias, invisibilidade na empresa, dificuldade para conseguir emprego) mas ainda não conectou que existe um método específico para resolver isso. A comunicação deve começar na dor — não no produto. No LATAM, incluir a dimensão "conseguir emprego / se destacar em processos seletivos" como parte do espelho da situação atual.
12 — Tom de Comunicação
Como a marca fala
Formal ↔ Casual
42%
Sério ↔ Divertido
40%
Técnico ↔ Acessível
72%
Autoritário ↔ Amigável
60%
Persona da marca (adaptação LATAM)
Mentora especialista e acessível — Karen fala como quem já esteve no lugar do aluno, que conhece a dor da invisibilidade corporativa e conquistou o reconhecimento através do domínio visual de dados. Tom profissional mas humano, caloroso e empático. No LATAM: ligeiramente mais caloroso e próximo do que no Brasil, sensível às realidades econômicas do público.
Palavras da marca
Efeito UAU, impressionar, transformar, destacar, visibilidade, impacto, confiança, reconhecimento, profissional de dados, se diferenciar, ascender, conseguir o emprego.
Palavras a evitar
Fórmulas avançadas, macros, VBA, programação, difícil, complexo, certificação técnica — tudo que remete ao Excel técnico que o avatar já associa a frustração e abandono.
13 — Canais e Contexto LATAM
Onde e como comunicar
Canais prioritários LATAM
• Facebook Ads (prioritário): 53% do público da ESP4 chegou pelo Facebook — canal dominante no LATAM para captação
• Instagram (Reels e Stories): 22% de captação + grande alcance orgânico com antes/depois visual
• YouTube: 21% de captação — forte para conteúdo de autoridade e nutrição
• WhatsApp: Alta taxa de interesse declarada nas pesquisas — canal de nutrição e lançamento
• Email: Nutrição e sequência de lançamento
• Instagram (Reels e Stories): 22% de captação + grande alcance orgânico com antes/depois visual
• YouTube: 21% de captação — forte para conteúdo de autoridade e nutrição
• WhatsApp: Alta taxa de interesse declarada nas pesquisas — canal de nutrição e lançamento
• Email: Nutrição e sequência de lançamento
Oportunidades imediatas no LATAM
1) Ângulo emprego — se diferenciar para processos seletivos (35%+ do público desempregado ou buscando novo emprego)
2) Preço acessível em USD — considerar entrada entre USD 47–97 no primeiro lançamento, com possibilidade de elevar nos ciclos futuros
3) Criativos visuais antes/depois — screenshot real de dashboard converte mais do que qualquer texto, especialmente no Facebook/Instagram LATAM
4) Posição única disponível — nenhum concorrente ocupa "dashboards visuais premium em espanhol"
5) Depoimentos em espanhol — fundamental para conversão; priorizar alunos da Colômbia, México e Peru
2) Preço acessível em USD — considerar entrada entre USD 47–97 no primeiro lançamento, com possibilidade de elevar nos ciclos futuros
3) Criativos visuais antes/depois — screenshot real de dashboard converte mais do que qualquer texto, especialmente no Facebook/Instagram LATAM
4) Posição única disponível — nenhum concorrente ocupa "dashboards visuais premium em espanhol"
5) Depoimentos em espanhol — fundamental para conversão; priorizar alunos da Colômbia, México e Peru
Considerações sobre preço no LATAM
O público tem poder aquisitivo menor do que no Brasil — muitos estão desempregados ou ganham menos de USD 500/mês. Estratégia recomendada:
• Preço de lançamento: USD 47–97 (acessível, gera volume e depoimentos)
• Preço pleno futuro: USD 197 (após construir marca e prova social em espanhol)
• Considerar parcelamento disponível na Hotmart para ampliar acesso
• Preço de lançamento: USD 47–97 (acessível, gera volume e depoimentos)
• Preço pleno futuro: USD 197 (após construir marca e prova social em espanhol)
• Considerar parcelamento disponível na Hotmart para ampliar acesso
Picos de demanda LATAM
Janeiro (resoluções de ano novo), Março–Abril (início de contratações), Agosto–Setembro (planejamento de fim de ano), Novembro (Black Friday / lançamentos especiais).
Pesquisa com Alunos — Pós-Evento ESP4
04B — Voz de quem comprou
O que os alunos dizem
22 respostas de alunos que compraram o DashWay após a Semana Excel ESP4. Amostragem pequena mas qualitativa — cada resposta representa um perfil real do comprador.
22
Alunos respondentes
77%
Mulheres (17 de 22)
64%
Viram 4 aulas ao vivo
YouTube
Principal canal de origem
Canal de origem dos alunos (22 respostas)
Insight: Nos leads, Facebook domina (53%). Mas nos compradores, YouTube lidera (45%). Isso indica que o YouTube constrói a confiança que fecha a venda — enquanto o Facebook gera volume de leads frios.
Bônus que mais chamou atenção
Insight: O bônus de monetização é o que mais atrai — confirma que uma fatia significativa dos compradores quer usar o Excel para gerar renda além do emprego. Esse ângulo deve ser destacado na copy.
O que fez tomar a decisão de comprar — frases reais dos alunos
"Os vídeos com depoimentos de alunos mostrando como o DashWay mudou a vida deles" — Orianna, Colômbia
"A possibilidade de ganhar dinheiro com meu conhecimento de Excel para outras pessoas" — Rafael, Colômbia
"Você mostra e anima a acreditar que é muito fácil conseguir fazer" — Maria del Carmen, Colômbia
"O Efeito WOW — ver os dashboards prontos me convenceu na hora" — Azalea, México
"Que qualquer pessoa pode aprender, com ou sem conhecimentos de Excel" — Brenda, México
"A fluidez das aulas e como a Karen explica de forma simples e passo a passo" — Irene, México
"Sobressair do resto — quero me destacar dos demais com dashboards" — Carlos, Equador
"Sua motivação, como você ensina e o fácil que você faz parecer o DashWay" — Carola, Chile
Sonho profissional dos alunos que compraram
Monetizar dashboards para empresas Crescer para nível gerencial Ser especialista em análise de dados Ter independência financeira Ser referência no trabalho Dar aulas de Excel Criar empresa própria Ajudar as pessoas com seus conhecimentos Apresentar dashboards para a diretoria
O que os bloqueava antes do DashWay
- "Miedo ao fracasso e desconhecimento do Excel"
- "Fazer apresentações que prendam a atenção — meus relatórios ficavam muito simples"
- "Tabelas dinâmicas e gráficos dinâmicos — não sabia usar"
- "Tempo: trabalho o dia todo e não sobrava para estudar"
- "Não poder gerar tabelas para começar o dashboard"
- "Pensei que não seria capaz de entender o Excel"
- "O Excel que eu tinha era diferente do da Karen — ficava com lacunas"
Primeiros resultados obtidos (alunos que já reportaram)
"Tenho uma pousada e usei minhas bases de dados para fazer meu primeiro DashWay. Já tive resultados ótimos — e ainda falta muito para aprender." — Carola, Chile
"Já consigo grafar meus relatórios — antes não conseguia." — Isaias, México
"Fiz algumas tabelas com fundos de cores — já é um começo!" — César, Colômbia
"Cada vídeo me surpreende mais. Isso que eu esperava." — Irene, México
O que esperam do DashWay — o sonho do aluno comprador
- "Apresentar dashboards que parem a sala — que meu chefe pergunte: como você fez isso?"
- "Poder criar dashboards para empresas e cobrar por isso"
- "Dominar os tableros — esse é meu único objetivo"
- "Agilizar meu desempenho com bases de dados e apresentações visuais modernas"
- "Que seja o melhor investimento que já fiz na vida"
- "Aplicar em minha empresa que estou criando"
- "Economizar tempo no meu trabalho e ser mais valorizado"
Insight estratégico: Quem compra o DashWay não quer apenas "aprender Excel". Quer reconhecimento, monetização e transformação de carreira. Os depoimentos de antes/depois e os cases de monetização são os gatilhos mais poderosos para converter novos compradores — muito mais do que preço ou conteúdo técnico.
Análise de Tráfego — Último Lançamento (ESP4)
04C — Tráfego Pago
Como o tráfego performou por país
Dados exportados do Meta Ads — ESP4. Campanhas de captação de leads segmentadas por país. Dois públicos: Quentes (retargeting/interesse) e Frios (topo de funil).
9.281
Leads Totais
R$ 7.847
Total Investido
R$ 0,85
CPL Médio Frios
CO
Maior Volume
PE
Melhor CPL Frios
Colômbia — maior volume de leads. Campanha Frios: 2.301 leads · CPL R$ 0,41 · Gasto R$ 952. Campanha Quentes: 896 leads · CPL R$ 1,49 · Gasto R$ 1.338. Total: 3.197 leads · R$ 2.290 investidos.
Campanhas — Colômbia
| Campanha | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FRIOS Melhor CPL | 2.301 | 0,41 | 952,04 | 1,48% | 3,23 | 4.352 |
| QUENTES | 896 | 1,49 | 1.338,01 | 0,66% | 3,88 | 2.284 |
Melhores Anúncios — Colômbia
| Anúncio | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA �� Top [EXTERNOS] INTERESSE EXCEL | 2.255 | 0,41 | 917,90 | 1,49% | 3,22 | 4.244 |
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA [INTERNOS] TOTAL | 714 | 1,41 | 1.004,30 | 0,74% | 3,94 | 1.882 |
| CAPTAÇÃO 3 [INTERNOS] TOTAL | 132 | 1,68 | 222,10 | 0,42% | 3,34 | 282 |
Melhor criativo na Colômbia: CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA no público frio de interesse em Excel — 2.255 leads a R$ 0,41 cada. Link do post: ver aqui.
México — segundo maior volume. Campanha Frios: 1.980 leads · CPL R$ 0,48 · Gasto R$ 959. Campanha Quentes: 494 leads · CPL R$ 2,61 · Gasto R$ 1.290. Total: 2.474 leads · R$ 2.250 investidos.
Campanhas — México
| Campanha | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FRIOS Melhor CPL | 1.980 | 0,48 | 959,39 | 1,66% | 4,10 | 3.890 |
| QUENTES | 494 | 2,61 | 1.290,24 | 0,63% | 5,59 | 1.443 |
Melhores Anúncios — México
| Anúncio | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA �� Top [EXTERNOS] INTERESSE EXCEL | 1.935 | 0,48 | 933,18 | 1,66% | 4,08 | 3.802 |
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA [INTERNOS] TOTAL | 360 | 2,46 | 885,11 | 0,71% | 5,82 | 1.087 |
| CAPTAÇÃO 3 [INTERNOS] TOTAL | 64 | 3,51 | 224,51 | 0,38% | 4,58 | 188 |
Melhor criativo no México: O mesmo CRIATIVO ES - CONVITE 1 lidera com folga. CPL de R$ 0,48 no público frio — excelente performance. CTR 1,66% indica criativo altamente relevante para o público mexicano.
Peru — melhor CPL frios do lançamento. Campanha Frios: 1.925 leads · CPL R$ 0,36 · Gasto R$ 693. Campanha Quentes: 444 leads · CPL R$ 2,12 · Gasto R$ 942. Total: 2.369 leads · R$ 1.635 investidos.
Campanhas — Peru
| Campanha | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FRIOS �� Melhor CPL do lançamento | 1.925 | 0,36 | 693,11 | 1,76% | 3,18 | 3.844 |
| QUENTES | 444 | 2,12 | 941,90 | 0,88% | 7,03 | 1.182 |
Melhores Anúncios — Peru
| Anúncio | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA �� Top [EXTERNOS] INTERESSE EXCEL | 1.909 | 0,35 | 677,49 | 1,77% | 3,15 | 3.802 |
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA [INTERNOS] TOTAL | 353 | 1,96 | 693,56 | 1,04% | 7,40 | 976 |
| CAPTAÇÃO 3 [INTERNOS] TOTAL | 65 | 2,52 | 163,97 | 0,52% | 5,95 | 144 |
Peru é o país mais eficiente: CPL de R$ 0,36 e CTR 1,77% — o melhor do lançamento. O criativo CONVITE 1 sozinho gerou 1.909 leads. Prioritário para escalar no próximo lançamento.
Chile — menor volume, maior CTR frios. Campanha Frios: 815 leads · CPL R$ 0,57 · Gasto R$ 465. Campanha Quentes: 303 leads · CPL R$ 2,12 · Gasto R$ 643. Total: 1.118 leads · R$ 1.108 investidos.
Campanhas — Chile
| Campanha | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FRIOS Melhor CPL | 815 | 0,57 | 465,27 | 2,01% | 7,78 | 1.205 |
| QUENTES | 303 | 2,12 | 642,72 | 0,68% | 7,94 | 549 |
Melhores Anúncios — Chile
| Anúncio | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA �� Top [EXTERNOS] INTERESSE EXCEL | 795 | 0,57 | 449,58 | 2,03% | 7,81 | 1.166 |
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA [INTERNOS] TOTAL | 222 | 1,96 | 435,13 | 0,72% | 7,71 | 408 |
| CAPTAÇÃO 3 [INTERNOS] TOTAL | 53 | 2,41 | 127,90 | 0,51% | 7,70 | 85 |
Chile tem o maior CTR frios (2,01%) — o anúncio ressoa muito bem. CPM mais alto (R$ 7,78) indica mercado mais caro, mas a eficiência do criativo compensa. Bom potencial para escalar.
Equador — melhor custo-benefício geral. Campanha Frios: 586 leads · CPL R$ 0,39 · Gasto R$ 228. Campanha Quentes: 223 leads · CPL R$ 1,51 · Gasto R$ 336. Total: 809 leads · R$ 564 investidos — menor investimento, excelente CPL.
Campanhas — Equador
| Campanha | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FRIOS Melhor CPL | 586 | 0,39 | 227,82 | 1,66% | 4,01 | 943 |
| QUENTES | 223 | 1,51 | 336,31 | 0,85% | 5,14 | 553 |
Melhores Anúncios — Equador
| Anúncio | Leads | CPL (R$) | Gasto (R$) | CTR (%) | CPM (R$) | Cliques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA �� Top [EXTERNOS] INTERESSE EXCEL | 577 | 0,38 | 218,04 | 1,69% | 4,01 | 919 |
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA [INTERNOS] TOTAL | 180 | 1,47 | 263,84 | 0,90% | 5,05 | 468 |
| CAPTAÇÃO 3 [INTERNOS] TOTAL | 31 | 1,30 | 40,36 | 0,66% | 4,94 | 54 |
Equador surpreende pela eficiência: Apenas R$ 228 para gerar 586 leads frios. CPL de R$ 0,39 — segundo melhor do lançamento. Mercado menor mas muito eficiente para testar criativos novos.
Análise Geral — Criativos por Performance
�� Criativo campeão absoluto: CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA
Gerou a maioria dos leads em todos os 5 países. Especialmente devastador no público frio de interesse em Excel. Link do post original: instagram.com/p/CqbFi13AA_R
Gerou a maioria dos leads em todos os 5 países. Especialmente devastador no público frio de interesse em Excel. Link do post original: instagram.com/p/CqbFi13AA_R
| Criativo | Leads Totais | Países | Observação |
|---|---|---|---|
| CRIATIVO ES - CONVITE 1 _INSTA �� Campeão | ~8.900+ | CO, MX, PE, CL, EC | Dominante em todos os países — tanto frios quanto quentes |
| CAPTAÇÃO 3 | ~350 | CO, PE, MX, CL, EC | Segundo lugar consistente nos públicos internos |
| CRIATIVO ES - CONVITE 2 _INSTA | ~60 | CO, MX, CL, EC, PE | Resultados modestos em todos os países |
| CRIATIVO ES - CONVITE 4 _INSTA | ~33 | CO, MX, PE | Baixa escala mas CPL razoável em externos CO |
| CAPTAÇÃO 2 | ~63 | MX, CL, CO, EC, PE | Funciona bem em externos — baixo volume |
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